يزدهر مشهد الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية، مما يجعلها سوقاً جذابة للمستثمرين الأجانب ورواد الأعمال.
فمع الدعم الحكومي، والسكان الشباب البارعين في مجال التكنولوجيا، والاقتصاد المزدهر، تكثر الفرص.
ومع ذلك، قد يكون التنقل في مشهد التمويل أمراً صعباً.
إليك بعض النصائح لمساعدتك في الحصول على تمويل للشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية.
مشهد الشركات الناشئة المتنامي
تعزز خطة رؤية المملكة العربية السعودية 2030 ريادة الأعمال والابتكار.
ونتيجة لذلك، شهدت البلاد طفرة في نشاط الشركات الناشئة والاستثمارات.
ووفقًا لتقرير MAGNiTT “تقرير رأس المال الجريء في المملكة العربية السعودية للنصف الأول من عام 2023″، فقد ذهب 42% من رأس المال الجريء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى الشركات الناشئة السعودية، واحتلت المملكة المرتبة الثانية في عدد الصفقات.
أنواع تمويل الشركات الناشئة المتاحة
البرامج الحكومية: مبادرات مثل برنامج “بادر” التابع لوزارة الاتصالات وتقنية المعلومات وبرنامج “منشآت” والشركة السعودية لرأس المال الجريء توفر التمويل والإرشاد والموارد.
المستثمرون الملاك: الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية الذين يستثمرون أموالهم الشخصية في الشركات الناشئة.
وتشمل المجموعات البارزة رائد فينتشرز وصندوق كفالة.
رأس المال المخاطر: الشركات التي تستثمر في الشركات الناشئة للحصول على الأسهم، وتوفر التمويل والإرشاد وموارد الأعمال.
التمويل الجماعي: جمع مبالغ صغيرة من المال من العديد من الأشخاص عبر منصات الإنترنت، وهو مناسب للشركات الناشئة في مراحلها الأولى التي تحتاج إلى رأس مال أولي.
اختيار نوع التمويل المناسب
لكل نوع من أنواع التمويل إيجابيات وسلبيات.
فالبرامج الحكومية توفر الاستقرار ولكنها تنافسية.
يوفر المستثمرون الملاك علاقات شخصية وإرشاداً ولكن قد يكون التمويل أقل.
يوفر رأس المال الاستثماري تمويلاً كبيراً ولكنه يتطلب التخلي عن الملكية.
التمويل الجماعي رائع لرأس المال الأولي ولكنه قد يفتقر إلى الدعم على المدى الطويل.
نصائح للتعامل مع المستثمرين المحتملين
- بناء العلاقات الشخصية: الثقة والعلاقات الشخصية أمر بالغ الأهمية في المملكة العربية السعودية.
خذ وقتك في التعرف على المستثمرين المحتملين قبل تقديم عروضك. - احترم المعايير الثقافية: ارتداء ملابس محتشمة، ومراعاة الفصل بين الجنسين، وتجنب المواضيع المثيرة للجدل.
- إعداد خطة عمل مفصلة: يتوقع المستثمرون خطة عمل شاملة ومدروسة جيداً.
- التوافق مع رؤية 2030: ركز على كيفية مساهمة شركتك الناشئة في تحقيق أهداف التنويع الاقتصادي والابتكار في المملكة العربية السعودية.
أهمية بناء العلاقات والتواصل الشبكي
إن التواصل مع قادة الأعمال المحليين والموجهين ومسرعات الأعمال أمر ضروري لتأمين التمويل.
احضر الفعاليات المحلية، وانضم إلى مسرعات الأعمال الناشئة، وتواصل مع الموجهين المحليين للحصول على التوجيه والعلاقات.
دراسات الحالة الناجحة
كريم: حصلت شركة النقل التشاركي التي تتخذ من دبي مقراً لها على 200 مليون دولار من مستثمرين سعوديين من خلال بناء علاقات قوية مع القادة المحليين.
أكاديمية نون: حصلت هذه المنصة التعليمية الإلكترونية التي تتخذ من الأردن مقراً لها على 13 مليون دولار من صندوق الاستثمارات العامة في المملكة العربية السعودية، وذلك بفضل التواصل المحلي والمشاركة في فعاليات الأعمال.
التغلب على التحديات والمفاهيم الخاطئة
قد يواجه رواد الأعمال الأجانب حواجز لغوية وعادات غير مألوفة وإجراءات بيروقراطية.
كما يمكن أن تشكل المفاهيم الخاطئة حول ممارسة الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية تحديات أيضاً.
تغلب على هذه التحديات بالبحث الشامل والحساسية الثقافية والتوجيه من المرشدين أو الاستشاريين المحليين.
التعامل مع الاختلافات الثقافية
تتأثر ثقافة الأعمال في المملكة العربية السعودية بالتقاليد الإسلامية.
انخرط في أحاديث قصيرة قبل مناقشات العمل، وارتدِ ملابس محافظة واحترم العادات المحلية.
بناء العلاقات الشخصية والثقة أمر بالغ الأهمية للنجاح.
التأكيد على إمكانات النمو
تقدم المملكة العربية السعودية إمكانات هائلة بفضل اقتصادها المتنامي وسكانها الشباب.
وتهدف مبادرات الحكومة، مثل رؤية 2030، إلى جذب الاستثمارات الأجنبية ودعم ريادة الأعمال.
هل أنت مستعد للاستثمار؟
قد يكون البحث عن تمويل للشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية كرائد أعمال أجنبي أمراً صعباً، لكنه قابل للتحقيق.
فمن خلال البحث المناسب والفهم الثقافي، يمكنك الاستفادة من الإمكانات الهائلة لهذه السوق الناشئة.
تتخصص Decisive Zone في خدمات تأسيس الأعمال التجارية ويمكنها إرشادك خلال تأسيس شركتك في المملكة العربية السعودية.
اتصل بنا اليوم لمساعدتك في تحويل رؤية شركتك الناشئة إلى واقع ملموس.
